Il seminario formativo ha l’obiettivo di fornire le competenze per affrontare con successo le gare pubbliche, massimizzando la probabilità di aggiudicazione e riducendo quella di imprevisti che possono comportare l’esclusione.
La probabilità di vincere una gara, infatti, non dipende solo dalla qualità intrinseca delle forniture e dei servizi che l’Impresa offre ma da altri fattori critici di successo quali la strategia di offerta, la abilità di redazione dell'offerta e la qualità dell’interazione con l’Ente appaltante.
Il seminario formativo è erogato nella forma di un laboratorio operativo con numerosi casi di studio.
Il corso è dedicato agli Operatori Economici: Imprenditori, venditori e personale dedicato alle attività di sviluppo del business.
Lo faremo con l’ing. Francesco Porzio, consulente di primarie Organizzazioni pubbliche e private, considerato tra i massimi esperti di e-procurement in Italia.
- Da che cosa dipende la probabilità di vincere una gara
- Le tipologie di gara adottate in ragione delle circostanze dell’appalto: procedure aperte, ristrette, competitive con negoziazione, negoziate senza bando, dialogo competitivo, negoziate
- La procedura negoziata senza bando di gara: come motivarla
- Gli affidamenti diretti senza gara: come ottenerli, come motivarli
- I requisiti di partecipazione alle gare: le tipologie di requisito, come ottenerli se l’Impresa ne è carente, come sfruttare l’avvalimento
- Il subappalto: come motivarlo, come evitarlo, quando non dovrebbe essere limitato
- Le specifiche tecniche di un appalto: come individuare le richieste non legittime e la possibilità di offrire un prodotto o servizio equivalente
- Il bando di gara: interpretarlo e capire quale sarà l’offerta vincente
- L’analisi del Capitolato Tecnico: le principali sezioni, analisi delle prestazioni richieste, individuazione delle richieste non legittime, la possibilità di offrire un prodotto o servizio equivalente
- La redazione dell’Offerta: individuare i criteri di valutazione tecnica (tipologie di criterio di valutazione, valutazione del costo economico di un punto tecnico), sfruttare lo Schema di Offerta Tecnica, come far scaturire la premialità e l’attenzione della Commissione Giudicatrice, come massimizzare il merito tecnico che sarà attribuito all’Offerta
- Gli accorgimenti per non sbagliare: come limitare il potere della stazione appaltante, come influire legittimamente sulla stazione appaltante (consultazioni preliminari di mercato, richieste di chiarimenti, lettere di significazione, proposte spontanee, manifestazioni spontanee di interesse), gli errori più comuni commessi dalle Stazioni Appaltanti e dai Concorrenti
- Gli strumenti di acquisto e di negoziazione Consip
COSA SERVE
Qualche giorno prima degli incontri saranno fornite le credenziali per accedere alla nostra piattaforma di formazione a distanza.
Per il partecipante è indispensabile dotarsi solo di: un collegamento internet veloce; casse o cuffie.
Requisiti di sistema: Piattaforma Zoom
Per qualsiasi informazione o dubbi di natura tecnica contattare la segreteria organizzativa.
Iscrivendoti ai nostri corsi almeno 20 giorni prima, hai diritto ad un codice sconto immediato pari al 20% sull’acquisto del corso.
4 ore di formazione
Materiale Didattico
Accesso su dispositivo mobile e TV
Attestato di partecipazione
